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感 受 服 务 魅 力——V•GRASS百变搭配打造成功营销
更新时间: 2010/2/3 18:55:25 点击率: 作者: jianghui
       

 
         V•GRASS品牌理念——打造成功女性人生的多样性!融合了东西方服饰文化的精髓,提出了商务休闲女装的概念,产品整体风格知性优雅,简约大方,顾客群主要在25至40岁有气质、有文化、有品位、有自信,追求时尚的都市女性,他们是公司的中层领导,政府部门的公务员,学校的教师。他的品牌风格优雅,商务休闲,价格定位贴近于都市女性的生活消费水平,感受不到消费的负担,从而吸引更多的女性沉醉到VGRASS品牌服饰当中
        在目前金融危机的经营环境下,如何更进一步的坚持品牌战略,把品牌文化与理念传递到客户身上,真正地让顾客体会到品牌的力量,这与销售团队的建设与培养是分不开的。勤培训、严督导,塑造一个良好的品牌形象,可能最需要出奇制胜的营销手段。但让一个品牌卖钱,其实往往是基础工作做得到位,为了实现让更多的消费者能够真切实际的感受到V·GRASS独特的外在气质的目的,他的陈列展示发挥了至关重要的作用.
        为了使品牌销售更畅通、更容易被顾客接受,北国商城V•GRASS团队成员不断学习提升审美观,提升自己的业务水平,并制定了提升对自己专业水平的规划。
        首先注意平时的积累,著名的造型师服装师给大家展示的往往是一种不经意的搭配却突出了穿着者的气质与服装的品质,这其实是基于日积月累的学习与锻炼,在忙碌的工作之余,留意收集女性服饰搭配的信息,购买一些时尚杂志,从中学习最前沿的服装理念,同时收看一些时尚类节目.对于一些比较重要或实用的搭配方法我还记录在一个册子上,随时将这些运用到实际工作当中。
          第二,向高水平的人学习请教,总部经常举行一些培训活动,我们非常珍惜类似的机会,虚心向讲师学习,也到一些国际大品牌的专柜取经,当把这些点点滴滴的知识与方法汇聚起来,结合V•GRASS的自身特点与我们商场的环境因素,将V•GRASS完美的演绎。记得有一次,在商场中走过一位女士,她的穿着非常得体大方,而且从外在来看正是我们  的受众消费群体,我追赶上去友好的和他聊起天来,咨询她的穿衣宝典,她也非常热心,最终因为我们的沟通她还在V•GRASS的专柜上购买了几件衣服,也为我们的陈列展示提出了很好的建议。
         为了验证自己的工作,也为了不断提出更高的目标,在做完每一次陈列展示后,都会向不同的人群询问,请她们为我的工作提出建议,这包括同事,员工,消费者还有同行之间,中肯的建议就是前进的方向,也许就是一条围巾的打法,一件外套与毛衫的搭配,而这边边角角的细节却让我们真正的体会到了陈列展示对于一个品牌的重要性,一款多穿的理念,为我们将服装的性价比大大提高,并将与之搭配的多款底裙、底衫、风衣、棉衫等轻易地营造出联单氛围,能在工作中大大提高成交与联单机率,同时从中也获得了很大的乐趣。
        VGRASS的销售团队就是一个充满激情勇于面对挑战的团队,将最好的产品,最好的服务带给每一位顾客,让每一位女性展示出最美的一面。
        在2010年1月22日北国店庆VIP会员回馈日,我们几姐妹团结奋进、加班加点一举取得了品牌进入北国商城十年来最高的销售业绩31万。这里面有甜也有苦,从早晨营业到晚上两点闭店的17个小时中,我们顾不得喝一口水、吃一口饭,柜台员工刘瑞光当时胆囊炎犯了,疼得他脸色苍白,但是却始终没有吭声,与大家一直坚持到最后,取得了我们大家欣喜而骄傲的业绩。
        以上是我们的一些工作收获,快乐的工作,幸福的生活,当我们从事一件与美丽有关的事业的时候,这是一位女性一生最大的幸福!
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